コンサルティング業界の大研究

コンサルタント

相談に乗って、解決策を伝授する。コンサルの仕事は「WHY?」、「WHAT?」、「So HOW?」をクライアントに渡して考えざる得ない。

経営コンサルティングとは専門の訓練を受け、経験を積んだコンサルタントが行うプロフェッショナルサービスであり、経営者が会社の様々な組織の経営上、業務上の諸問題を認識、解決するのを助け、実践的な解決策を提示し、必要に応じて、その解決策を実施するのを助けることである。<アメリカ経営コンサルタント協会>

経営コンサルティングとは、独立して資格を有する人が方針・組織・手続・方法などに関する問題を調査し、適切な解決策の勧告ならびに、その改善実施の援助を行うサービスである。<イギリス経営コンサルタント協会>

会社としての事業と言う面から考えると、コンサルティング会社は決して楽に利益が上がるビジネスではないに間違い。

コンサルタントは「問題解決を売っている」といいながら、その料金の計算方法は「問題解決の価値」から割出されるのでは無く、単に「コンサルタントの単価 x 労働時間」である。厳密に言えば、「問題解決」ではなく、「コンサルタントの拘束時間」である。

クラス	役目
パートナー	ファーム全体の経営を視野に入れた仕事が求められます。つまりクライアントから仕事を受注することです。
マネジャー	プロジェクト進行の責任者です。仕事の幅は格段に広がり、様々な事柄に目配りと気配りが必要です。クオリティの管理、スケジュールの管理、予算の管理、クライアントの折衝
コンサルタント	実際の作業のほとんどを担当する実働部隊です。プロジェクトの中のある一定範囲を受け持って、自分の判断で業務を進め、その進捗ごとにマネジャーの指示を仰ぎます。
アナリスト	新卒で入社した場合で、アナリストからスタートする。先輩のコンサルタントについてクライアントへのインタビュー、チームでのディスカッションへの参加、各種情報収集と分析、資料の作成、プレゼンテーション、プログラミングなどが主な業務です。

コンサルタントたちは自らの考え方に沿って、自らを育て、自らの価値を高めようとする。それはコンサルティングにとっても自社の人的資産を高めることになる。何よりも自らの生き方を深く考えるところからコンサルタントとしてのキャリアはスタートする。

コンサルティングファームに入社する為には、新卒採用と中途採用と言う二つのルートがある。採用プロセスと採用の観点に多少の違いがあるが、求められる基本的な能力や資質は変わらない。